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职工园地
努力抢占农资经营的制高点
发布时间:2013-4-24 来源:河北省金农肥业有限公司 点击量:

         在战场上,谁占领了有利地形,谁抢占了制高点,谁就取得了战争胜利的主动权。正如古人所说:“天时不如地利”。当前农资市场竞争日益激烈,商场如战场,农资经销商在传统的产品营销和推广方法上或多或少已不适应当前市场的变化,必须积极面对,大胆创新,随着市场的变化而变化,努力抢占农资经营的制高点,争取更大的市场份额。那么,什么是农资经营的制高点,怎样去抢占这个制高点,笔者对当前农资市场进行了大量的调研,提出以下看法,供农资经销商参考。

  抢占好的企业资源

  好的农资生产企业,作为经销商的上游源泉,是一笔宝贵的资源,他能源源不断地向你提供优质产品,提供政策支持、资金支持和营销策略支持,能使经销商提高信誉度和美誉度。

  当前,在农药、化肥产品同质化严重,品牌集中度不高的情况下,农资经销商选择厂家需要慎重。选择厂家一定要看他有没有实力,有没有过硬的产品,他的产品有没有卖点,厂家信誉度怎么样,要做全面的、全方位的考察。与自己合作多年的厂家,如果产品质量过硬,信誉度高,就要增加合作力度,抢占这些企业作为自己的资源。主要有以下四方面:

  一是用足用好企业的各项优惠政策。如:冬季储备进货,厂家负责支付银行利息,年前进货奖励,厂家负责召开终端经销商培训会和产品推广会,示范田建设,试验品发放。以此提升经销商影响力和提高产品的销量。

  二是用好企业的推广员。企业推广员能更好地解读自己的产品,让其深入基层,传递真实的市场信息,有“外来和尚会念经”之利,以此提高经销商的影响力。

  三是利用好企业的资金支持。与之合作多年的老厂家相互了解后,在付款比例上都会给予照顾。

  四是选择厂家不要太多,要给厂家上“量”。只要你选择的厂家产品在你这个区域对路,就不要再选别的厂家,一般五六个厂家就可以了。

  抢占终端客户

  拥有一批忠诚的终端客户是农资经销商宝贵的财富,是与企业谈判和同行竞争的筹码。我们常说的占领市场,从某种意义上说,就是占领终端商户。你的终端商户越多,你的市场份额就越大,市场份额大了,自然利润也就来了。抢占终端客户要做到以下三点:

  一是要注意产品质量。终端经销商的对象都是街坊邻居,他们做的工作,就是直接和农民打交道,一旦质量出了问题,处理起来很麻烦,很多时候会诚信尽失,严重影响门店的口碑和形象,并且农村终端经销商大部分是赊销,欠账很难要回来。因此,在向他们推销产品时一定要注意产品质量。

  二是要诚实守信。诚信是做人的根本,更是农资经销商占领终端的根本。要抢占终端经销商,就得从一点一滴做起,时时处处诚实守信,才能赢得终端经销商对你的信任,使终端经销商聚集在你的大旗下称王道。

  三是做好服务。铺货要先行,送货要及时。在销售旺季,一定要勤打电话,勤联系,及时送货,切忌断档。

  抢占技术服务平台

  纵观农资市场,谁做好了技术服务,谁就占领了农资经销这块高地,谁就较多地占领了市场份额。现在,多数农资经销商已看好了技术服务这个平台,都在搞技术服务,关键是你要不拘一格,不断创新。

  现在,农资市场眼花缭乱,同质化严重,有的名称相同,含量一样,价钱也相差无几,农民为什么要买你的货,那就是技术服务决定了购买行为。另外,根据农时季节,聘请农艺师讲课,编印科技明白纸,随农药发放。病虫害防治科普光盘在门店上反复播放,利用广播喇叭宣传,利用电话、短信等形式及时向终端客户通报病虫害信息,及时进行用药指导,都可以起到促进销售的作用。

  总之,农资经销商要想在激烈的竞争中生存下来,并且做大做强,就要努力抢占企业资源、抢占终端客户,抢占技术服务平台这些高地,这些制高点。与时俱进,不断创新,不断探索,这样你的农资经营份额才会不断扩大,农资经营的日子才会越来越好.

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